Старт продаж: когда заходить в проект, чтобы не переплатить

Слова «старт продаж» в недвижимости звучат как «черная пятница» для ритейла. Всё хотят попасть, но не все понимают, зачем. А между тем именно на старте можно заработать больше, чем за всё время владения квартирой. Или, наоборот, попасть в ловушку.

Почему старт — это важно
Застройщик только начинает проект. У него задача — показать банку, что спрос есть. Поэтому первые 10–20% квартир идут по минимальной цене.

Через пару месяцев объект выходит на массовый рынок. Цена вырастает на 5–10%. А через год — ещё на 15–20%. И те, кто зашёл на старте, уже в плюсе.

Пример
ЖК в Красносельском районе.
На старте: студия — 4,6 млн.
Через 6 месяцев: 5,1 млн.
Сейчас, через 1,5 года: 5,8–6 млн.

Разница — 1,2 млн. Без вложений, просто за счёт времени. Плюс можно было взять с минимальным взносом в 10%, а остальное — в рассрочку или субсидию.

В чём подвох
Да, старт — это дешево. Но:
– иногда проект рисковый
– сроки сдачи могут переноситься
– выбор этажей и планировок ограничен
– не всегда очевидно, какая будет инфраструктура

Поэтому важно:
– выбирать застройщика с историей
– заходить через надёжного брокера
– понимать цель (перепродажа, аренда, жизнь)

Когда лучше заходить
Идеально — 1–2 недели после анонса. Когда ещё есть выбор, но цены уже известны. На совсем раннем старте бывают риски: нет РНС, нет даже визуализаций.

Если вы умеете принимать решения быстро — вы выигрываете. Потому что на старте ценник ниже, платежи легче, и вы точно не переплатите за «уже раскрученный объект».