Покупки новостроек в рассрочку резко упали: почему россияне выбирают ипотеку
Покупки новостроек в рассрочку резко упали: почему россияне выбирают ипотеку
Рассрочка, которая ещё недавно считалась одной из самых популярных альтернатив ипотеке, стремительно теряет позиции. Если весной на неё приходилось до 70% сделок на рынке новостроек Москвы, то к осени 2025 года — не более 20%. Схема, бывшая массовой, теперь становится точечной и используется лишь для отдельных категорий покупателей.
Рассрочка теряет популярность
По данным аналитиков, в третьем квартале 2025 года доля сделок с рассрочкой на рынке новостроек России снизилась почти в два раза. Застройщики фиксируют ту же динамику: если летом рассрочку выбирали около трети покупателей, то к октябрю — лишь каждый пятый.
В бизнес-классе доля рассрочек сократилась до 10% на строящиеся дома и до 5% — на готовое жильё. В комфорт-сегменте показатели ещё ниже — 3–4% и 1–2% соответственно. Всё больше клиентов переходят на ипотеку или делают 100%-ную оплату, особенно при появлении скидок и акций от застройщиков.
Почему рассрочки уходят с рынка
Специалисты называют несколько причин снижения интереса к этому инструменту.
1. Снижение ставок по ипотеке.
По мере того как ключевая ставка ЦБ постепенно опускается, рыночная ипотека становится доступнее. Если раньше рассрочка казалась выгодной альтернативой дорогим кредитам, то теперь большинство покупателей снова возвращаются к ипотечным программам.
2. Ужесточение условий.
Застройщики и банки начали внимательнее оценивать платёжеспособность клиентов. Рассрочку теперь выдают далеко не всем, особенно если у покупателя нет стабильного дохода или подтверждённой занятости.
3. Изменение стратегии девелоперов.
Строительные компании смещают фокус на программы с господдержкой — прежде всего семейную и субсидированную ипотеку. Рассрочка становится «ручным» инструментом, который используется для узких случаев, когда клиент временно не может оформить ипотеку.
4. Рост осознанности покупателей.
Покупатели стали более аккуратны: рассрочка часто требует быстрой оплаты и не даёт гарантий последующего перехода в ипотеку. Многие предпочитают сразу зафиксировать ставку по кредиту, чем рисковать через год оказаться без финансирования.
Какие риски у рассрочки
Эксперты напоминают: рассрочка — не всегда безопасная альтернатива ипотеке. Срок её, как правило, ограничен одним-двумя годами, и покупатель рассчитывает, что за это время ставки снизятся, а он сможет оформить кредит. Но гарантий этому нет. Если экономическая ситуация изменится, покупатель может оказаться с непогашенным долгом и без возможности оформить ипотеку.
Кроме того, рассрочки не отражаются в кредитных историях, из-за чего банки не видят реальную долговую нагрузку заёмщика. Это создаёт риски как для клиентов, так и для финансовых организаций.
Рассрочки становятся короче и выборочнее
Если раньше на рынке можно было встретить рассрочки на пять и даже десять лет, то сегодня таких предложений почти не осталось. Средний срок — до сдачи дома, то есть один–два года. Застройщики всё чаще делают акцент на короткие программы с минимальными рисками.
Рассрочка превращается в индивидуальный инструмент, которым застройщики пользуются, чтобы удержать интерес платёжеспособных клиентов. Чаще всего это покупатели, которые временно держат деньги на депозите или ждут продажи старой квартиры.
Что ждёт рынок дальше
На фоне снижения ставок по ипотеке и стабилизации спроса эксперты ожидают, что доля рассрочек продолжит сокращаться. Этот инструмент останется, но будет использоваться всё реже — преимущественно как гибкая опция для ограниченного числа клиентов.
Покупателям, которые рассматривают рассрочку, стоит заранее оценить свои возможности и сроки строительства: чем короче период, тем выше ежемесячная нагрузка.
Чтобы подобрать самые выгодные условия, обращайтесь к нам.
В офис по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Новолитовская, дом 15, корп. А
По телефону 89213142359
