Продавцы вторичного жилья в мегаполисах стали чаще делать скидки

Продавцы вторичного жилья в мегаполисах стали чаще делать скидки

На рынке вторичной недвижимости в России усиливается тенденция к снижению цен. Всё больше владельцев квартир в мегаполисах соглашаются на дисконты, стараясь быстрее привлечь покупателей. По данным аналитиков, в третьем квартале 2025 года цены в объявлениях снижали уже 55% продавцов, а средняя скидка выросла до 5,1%.

Половина продавцов снизили цены

Если весной корректировки делали 52,9% собственников, то к осени их доля выросла почти на два процентных пункта.
Речь идёт о снижении стоимости в процессе экспозиции — до переговоров с конкретным покупателем. Это значит, что многие продавцы сами пересматривают цену, видя, что спрос замедляется.

Самые заметные скидки зафиксированы в южных и региональных мегаполисах:

• Краснодар — минус 6,4%;

• Челябинск — 5,5%;

• Нижний Новгород и Волгоград — по 5,4%;

• Новосибирск и Ростов-на-Дону — 5,2%.

В столицах рынок оказался сдержаннее:

• Москва — средняя скидка 4,4%;

• Санкт-Петербург — 4,6%.

При этом число продавцов, которые наоборот повышают цену в процессе продажи, стало меньше — их доля снизилась с 8,1% до 7,4%.

Почему скидок стало больше

Эксперты объясняют рост числа дисконтов общей осторожностью участников рынка. Несмотря на то что ставки по ипотеке постепенно снижаются, покупатели пока занимают выжидательную позицию, а продавцы вынуждены идти на уступки, чтобы не потерять интерес к своим лотам.

Кроме того, рынок вторичного жилья остаётся в состоянии стагнации: сроки экспозиции квартир не сокращаются, а объём новых предложений стабильно высок. Поэтому продавцы корректируют цены, чтобы ускорить сделки.

Что происходит с ценами на вторичку

В целом, в сентябре 2025 года цены на вторичное жильё в мегаполисах выросли всего на 0,9%, что стало максимальным месячным приростом с апреля. Это можно рассматривать как первые признаки восстановления активности, но говорить о полном оживлении пока рано.

Пока вторичный рынок остаётся «рынком покупателя» — именно клиенты диктуют условия, выбирая из множества предложений и ожидая дальнейших скидок. Однако ситуация может измениться, если ставки по ипотеке продолжат снижаться и часть спроса с аренды вновь перейдёт в покупки.

Взгляд на перспективу

По прогнозам аналитиков, до конца 2025 года на рынке сохранится умеренный тренд на дисконты. Средний размер скидки останется в диапазоне 4–6%, но в отдельных регионах с избытком предложения возможны и большие корректировки.

Продавцам эксперты советуют реалистично оценивать рыночную ситуацию и не завышать стоимость квартир, иначе период ожидания покупателя может затянуться. А тем, кто планирует покупку, — следить за предложениями: осень и начало зимы могут стать временем выгодных сделок.